Barcelona


El pasado 23 de Febrero, Barcelona Activa me invitó como experto de internacionalización en Silicon Valley a participar como mentor en un foro dirigido a empresas interesadas en salir al exterior. Dentro del evento habían expertos de distintos mercados como Brasil y China, así como organismos públicos como el ICEX y la Cambra de Comerç de Barcelona. Aquí os paso un breve video (en catalán) del acto:

Durante el evento tuve la oportunidad de atender a una decena de empresas y emprendedores, no todos vinculados con el mundo de la tecnología, ni con intención prioritaria de atacar el mercado estadounidense, pero sí con un marcado interés (o desesperación por la recesión que sufre el mercado nacional) en conocer las distintas vías de acceso a un mercado internacional.

Fueron empresas de distintos sectores (servicios online, productos de gran consumo, agencias, exportación de producto nacional, etc.), pero intentando resumir las recomendaciones que les pude ofrecer, serían: “analizar”, “pensar” y “ejecutar”, pero siempre en este orden. A modo más detallado, éstas serían las pautas:

1) Antes de dar el salto, debes conocer MUY BIEN tus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas de acceder a un nuevo mercado. Esta fase de análisis es imprescindible. Soñar es posible, ¡cierto!, pero mejor si lo hacemos después de hacer este ejercicio de estudio. Instituciones como ICEX ofrecen expediciones comerciales a distintos mercados, y pueden ser una buena vía para palpar in situ la casuística de cada región. También es recomendable hablar directamente con empresas y personas que han dado el salto, tanto si han tenido éxito como si han fracasado; e incluso de sectores distintos al de la empresa, así como hablar con asesores que te permitan calibrar mejor los posibles procesos legales y mercantiles.

2) Una vez dimensionado el atractivo y capacidad del salto, es el momento de definir una estrategia clara de acceso, contemplando las posibilidades, de menos arriesgadas a más venturosas: ¿Entrar a través de un partner distribuidor que conozca el mercado y ya tenga establecido los canales de comercialización? ¿Contratar una empresa de acompañamiento que me facilite el aterrizaje y me permita adquirir habilidades de negocio propias de la región? ¿Abrir una delegación en la nueva región, formada por personal (responsable de desarrollo de negocio y/o director de ventas) contratado allí? ¿Buscar financiación que me dote de capacidad para poder llevar a cabo inversiones en el extranjero? ¿Irme directamente y probar la aventura? ¿Hablo el idioma de la región?

3) Todo lo anterior debe ejecutarse en base al roadmap estratégico dibujado previamente. En este tercer estadio las empresas deben tener presente cuestiones como: ¿Hasta que nivel de decisión estoy dispuesto a delegar en el nuevo mercado? ¿Hace falta adaptar mi producto, mi servicio, mi estructura de precios? ¿La localización de la comunicación está siendo efectiva? ¿Están funcionando los canales de distribución? ¿Cómo va el pipeline comercial? ¿Se alcanzan los hitos establecidos? ¿Qué planes contingentes tengo y cuándo debo desplegarlos? ¿Existen algunas sinergias o problemas similares entre las regiones donde estoy presente? Como regla de oro recomendamos firmemente que la monitorización y el seguimiento en los nuevos mercados se realice con una persistencia diaria total, especialmente en los primeros seis meses.

Último consejo: Evitar el “Escalation of Commitment”, concepto que hace unos años me explicó el profesor Adam Galinsky: la apuesta personal puede acarrear un despilfarro irracional y desmesurado. Aunque sea un sueño salir al exterior, si un mercado no funciona, debe llegar un momento en el que decidas cerrar la delegación.

Mi experiencia vivida en primera persona me permite poder ser pragmático al plantear una estrategia de internacionalización, especialmente para empresas de carácter tecnológico y con una idea de establecerse en Silicon Valley. Lo he disfrutado y lo he sufrido. Por eso es importante no generar expectativas injustificadas a empresas que quieren dar el salto. Es posible, pero hay que sabe hacerlo.

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No sé si será por tratarse de un año de mundial, o por el interés despertado por el Barcelona tras su última gira el pasado verano, o por el porcentaje de población latina y europea seguidora y practicante de fútbol, o si ha sido un mera casualidad encontrarme con estos dos ejemplos de creaciones claramente influenciadas por los escudos del FC Barcelona y de Real Madrid.

La primera de ellas la encontré en una visita a Headlands Center For The Arts (muy recomendable!), en Marin County. Esta creación de uno de los artistas residentes se inspira en el escudo del Futbol Club Barcelona, y estaba enmarcada dentro de una exposición temporal relacionada con el mundo de los automóviles, con un circuito estilo scalextric alrededor de la sala.

Escudo Real Madrid @ Atlas Skate StoreLa segunda imagen la capturé en Atlas, una tienda local de skate en San Mateo. Entré por casualidad acompañando a unos amigos tras comer en el delicioso ramen del Himawari. En este caso el diseño del escudo se inspira claramente en el del Real Madrid, y pertenece al patinador español y madrileño Jesús Fernández.

Curioso, no?

Aquest dilluns es va signar l’acord d’agermanament entre les ciutats de Barcelona i San Francisco.

http://www.sfgate.com/cgi-bin/article.cgi?f=/c/a/2010/07/19/BUCD1EGK7B.DTL

Bé, per San Francisco passem a ser la 18ena ciutat de la família.

Esperem que això serveixi per millorar la transferència empresarial, tecnològica, científica, d’inversió i d’I+D entre ambdues ciutats, a mes de permetre un dia d’aquest un vol directe… Espanya es l’únic país de l’Europa occidental que no te cap vol directe amb la costa oest d’els USA.

Hola,

Este fin de semana se jugó la jornada 12 de la liga de futbol española. Una jornada más? No! Se trataba de un nuevo partido del siglo entre el FCBarcelona y el Real Madrid.

Este ha sido mi primer clásico en San Francisco tras vivir los cuatro últimos en Chicago. En este caso un grupo de entusiastas barcelonistas liderados por Ferran , Xavi Caelles, y Jordi Olivella (del restaurante catalán B44) decidieron abrir el local y ofrecer el partido para todos aquellos interesados en vivir el encuentro en directo y en grupo. Para ello dispusieron de una gran pantalla donde se proyectó el partido. Dada la diferencia horaria de nueve horas, el partido fue a las 10am hora local del domingo.

Penya Blaugrana San FranciscoLa convocatoria fue divulgada por varios medios, desde el propio boca oreja, hasta comunicados de organizaciones como el Casal Català, la AESV o el Meetup de la Penya Blaugrana de San Francisco. Al final alrededor de un centenar de seguidores (la mayoría seguidores culers, pero también algunos merengones) atendieron al evento, respirándose una atmósfera de tensión y pasión propias de estos eventos, pero siempre con el debido respeto al adversario. En mi caso fui acompañado de un buen par de amigos, uno seguidor del FC Barcelona y otro del Real Madrid. Creo que hasta la fecha ha sido el encuentro más numeroso entorno a un partido de liga. Al final, el resultado fue de 1-0 a favor del Barça, situando al equipo catalán 5 puntos por encima del eterno rival en la clasificación.

En el vídeo de abajo podéis observar algunas imágenes del ambiente vivido:

Para finalizar, quisiera apuntaros un par de datos anecdóticos:

  • El restaurante B44 es el sitio preferido para los hermanos Gasol para degustar una fideua o un arròs negre siempre y cuando visitan San Francisco, ya sea con los LA Lakers en el caso de Pau, o con los Menphis Grizzlies donde juega Marc, cuando se enfrentan con alguno de los dos equipos de la zona: Los Golden State Warriors o los Sacramento Kings.
  • La Penya Blaugrana de San Francisco está en fase de hacer oficial su existencia. En la última visita del primer equipo de futbol a la costa Oeste tuvimos la suerte de poder desayunar con la directiva del club que formaba parte de la expedición y hacer patente el interés y la pasión por oficializar la Penya. Esperemos que los trámites administrativos necesarios se realicen con diligencia y que el futuro posible cambio de directiva no retrase el proceso.

Saludos!

Sergi